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图途&沙乐华达成合作伙伴关系

2016年,户外圈中的一个重磅消息无疑就是SALEWA(沙乐华)又回来了。沙乐华,这个无论质量还是名气都响当当的户外品牌在中国市场的发展似乎并不顺利。自2010年底宣布正式进入中国市场,2013年初在华成立分公司,又到大概一年前的黯然离场,很多人曾评论说这个品牌“栽”在了中国市场。但,作为德国最好的户外品牌之一此次卷土重来,这次他的新的合作伙伴是图途。


在2016ISPOBEIJING期间,图途户外副总裁潘思桥对为什么选择将沙乐华再次引入中国、如何打动对方再次进入中国市场、如何运营中国市场等问题做了解答:


图途户外副总裁 潘思桥在8264展位

引进沙乐华的原因:中国的户外市场目前正处在发展的初期,有很大的发展空前和机会,所以国外品牌面对这样一个大市场很想分一杯羹,只是他们苦于不知道如何操作和运营。沙乐华拥有80余年的历史,拥有深厚的品牌积累、DNA沉淀,在市场上有一定的知名度,他们面对的问题不是品牌和产品,而是市场怎么做。

图途作为多品牌的渠道商,现拥有300个国内外知名户外品牌合作商,而未来还将有近30多个全新品牌进驻图途门店,这些品牌将与图途进行更深层次的合作,包括大型户外赛事及俱乐部活动等。沙乐华正是看中了图途在中国的渠道运营能力,图途得到了沙乐华的认可。因为互相了解,所以两方达成了共识。

沙乐华在中国的运营战略: 图途的目标是用较短的时间把沙乐华做成中国领先的户外品牌

与沙乐华的合作是从2016秋冬开始,现在已经开始筹备2016年秋冬的商品。在渠道运营上,沙乐华在全渠道发展的基础上优先发展独立渠道,目前有100家沙乐华专门店的开店计划,当然也会纳入一部分与之匹配的图途现有的渠道,电商也会同步发展,逐渐地铺开中国的渠道模式。


图途的智能全渠道:首先是打造全新的微商和微导购。图途微商通过社交平台有效获取用户数据,沉淀用户,实现精准营销,并让利户外爱好者,使其成为图途微商,在享受户外生活的同时,还能够透过微商这一全新模式来盈利。而微导购,则是将图途几千名店员在线化,24小时全天候导购,结合全民微商的发展,壮大图途的线上渠道,从而让消费者与创造价值的距离更近,从线上电商部分支撑图途的智能全渠道,努力将深含工匠精神的产品高效传递给每一个消费者。

2015年图途做了很多地基的工作,在开店的同时,确定了图途渠道零售店八个运动场景,包括登山、徒步自驾、骑行、滑雪、水上运动等;每个类目根据自身需要什么样的品牌来配合,包含高、中、低端的产品,引进品牌也会根据图途自身业务发展的规划而实施。沙乐华是专业登山、滑雪装备领域的代表,未来也会加大对品牌的引入。

2016年,是图途发展的第九年,也是图途冲刺的关键一年,计划开店400家。图途将保持强劲的发展势头,继续加大对品牌的引入,秉承精耕细作的精神,慢慢的浮出水面。